Alycs salen a cazar talentos por los bancos: todos los pases
La reconversión llegó a las Alyc. Bull Market, una de las líderes en el segmento minorista, ahora va en busca de competirle mano a mano a los agentes de Bolsa que tienen a las grandes empresas.
Fernando Ziade, ex Managing Director de Adcap, y Santiago Firpo, ex director en PPI, entraron como Managing Partners y se asociaron a la familia Marra en todas las unidades de negocios menos su banca privada.
«Venimos a liderar Institucionales locales, Internacionales, la gestora de Asset Management, el sector de empresas corporativas y de mercado de capitales local, pero nos estamos asociando pari passu con ellos en las unidades de negocios», adelanta Ziade.
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Nuevos negocios
Señala que el sector institucional local de banca privada no estaba muy desarrollado en Bull y ahora empezaron a operar muchísimo volumen de soberanos en pesos, corporativos, dólar linked y UVA en pesos que antes se operaba muy poco. Por la cantidad de volumen operado y cuentas abiertas, empezaron a aparecer en los rankings de Byma.
Para la firma, fue un punto de avance en estos nichos que no estaba tan activa, y ahora va a estar más enfocada en trading estratégico y en operatoria de soberanos, subsoberanos y corporativos; en definitiva, de todos los assets classes hard dollar, ley Nueva York, UVA corporativos y dollar linked.
Más pases
Federico Martinelli, ex sales & trader de Zuma Columbus, se fue como Senior Trader a Bull Market Brokers también, y prometen más arribos durante este mes y el próximo.
Por lo pronto, ya abrieron una oficina en Nueva York para clientes institucionales, que se suma a las que ya tienen Allaria, Mariva, Capital Markets y Puente, mientras están en proceso Galicia y Balanz, que ya tiene un RIA (Registered Investment Advisor, un AGGI sería equivalente a esto), pero está en proceso de abrir un Broker-Dealer.
De BTG a Allaria
Otros pases en la City fueron el de Manuel Ipiña, de BTG Pactual a Allaria, como Head comercial de la parte institucional, o el de Alejandro Burtea, que dejó de ser Sales Trader de Banco Santander para irse a Cocos Capital al equipo Institucional local, con Alain Fainsod y Ariel Sbdar.
Mientras otro de los pases que ya está confirmado, pero no se develará el nombre porque aún sus compañeros no lo saben, es el de quien pasará de BTG a Max Valores.
En Consultatio
En tanto, Sigrid Tolaba dejó de ser la CEO de Southern Trust, sociedad administradora de fondos mutuos, tras haber sido comprada por Consultatio, por lo tanto debió optar entre dar un paso al costado o buscar algún puesto dentro de la empresa de Eduardo Costantini, ya que Juan Martín Monge es el número uno. Optó por la primera opción.
Javier Timerman, por su parte, cuenta que contrató seis personas para el área corporativa, todos provenientes de bancos, dos del Citi, uno de Galicia, uno de Patagonia y dos del HSBC.
«Notamos una gran disposición de comerciales de bancos buscando moverse a Alycs para poder ofrecer más productos y compensaciones más agresivas. Antes los banqueros no te contestaban, hoy nos llaman a nosotros», revela el dueño de Adcap.
Entre los más destacados que contrató nombra a Juan Cruz Guiraldes de Galicia, Tomás Molero de Citi y Erika del Puerto de HSBC. Como a este último banco lo compró el Galicia, varios de sus ejecutivos salen a buscar desafíos en Alycs. Las más chicas, las que tienen poca estructura, pagan muy agresivamente.
«Se van porque en los bancos no pagan tan agresivamente ni porcentajes de los negocios, sino sólo un fijo y un bono. Además, tienen menos productos para ofrecer, ya que a los comerciales les piden que hagan plazo fijo o comercio exterior, cuestiones que no les rinde tanto como ofrecer los fondos comunes de inversión que pueda tener una Alyc», informa.
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