Mercado inmobiliario: alianzas y servicios innovadores que lideran su transformación
La actual coyuntura social y económica, así como la falta de reacción y soluciones por parte del sector, han llevado a que en los últimos años muchas inmobiliarias, sobre todo las más pequeñas y las unipersonales, se vieran obligadas a cerrar sus puertas. Esta situación, que también ocurre en otros países de la región, se agravó a partir de la pandemia.
Ante este panorama adverso, algunas empresas demostraron que es posible superar la crisis y liderar el cambio en el mercado inmobiliario adaptándose al contexto actual. Una de las maneras que encontraron de hacerlo es generando alianzas con proptechs y ofreciendo servicios innovadores para seguir siendo competitivas.
Cuatro ejemplos de adaptación positiva al mercado
Predial y Lugarem
Lugarem, proptech de Predial, es una inmobiliaria digital que surgió durante la pandemia con el objetivo de facilitar el acceso a la inversión inmobiliaria al público en general. De esta manera, la proptech posibilita la participación de los interesados en pools de compras masivas de departamentos destinados a vivienda, al tiempo que los particulares también pueden vender sus propiedades.
La proptech se posicionó rápidamente como el comprador mayorista más importante de departamentos en nuevos desarrollos, tanto en pozo como ya terminados. Lugarem ofrece a los inversores una serie de ventajas, entre ellas: acceso a una amplia cartera de propiedades, opciones de inversión flexibles, proceso de compra o inversión 100% digital y asesoramiento personalizado.
Si bien Predial no comercializa viviendas en Córdoba, Lugarem es una alternativa atractiva para inversores y desarrolladores inmobiliarios locales que quieran ampliar sus negocios.
Mercado Libre Inmuebles y la alianza con Simplestate
Con esta alianza la plataforma de venta y alquiler de inmuebles expande y consolida su presencia en América Latina incursionando en el mercado de las micro inversiones y el desarrollo inmobiliario.
Simplestate es una plataforma de inversiones inmobiliarias que tiene como objetivo facilitar la conexión entre el mundo digital y el sector de real state. Su propuesta consiste en que cualquier persona pueda invertir sus ahorros de forma segura, rápida y fácil a partir de una idea basada en democratizar el acceso a los mercados de inversión y, sobre todo, permitir la entrada del público joven al mundo financiero. Una de las principales características de la plataforma, con presencia en Argentina, Uruguay, Paraguay y Estados Unidos, es que permite realizar inversiones a partir de montos accesibles, en pesos y ganando en dólares.
RE/MAX amplía sus servicios en alianza con Lendar y Garantor
La empresa que brinda servicios complementarios a inmobiliarias trabaja en alianza con dos plataformas digitales, con el objetivo de sumar valor y beneficios a sus clientes priorizando los tres actores principales del mercado: inquilino o comprador, propietario y corredor inmobiliario. La alianza con estas empresas apuntala el actual proceso de expansión que RE/MAX está llevando adelante en Córdoba donde comercializa alrededor de 3.000 inmuebles.
Lendar es una plataforma online de finanzas colaborativas de préstamos hipotecarios entre personas. La plataforma facilita el vínculo entre particulares que necesitan dinero para comprar una propiedad y quienes quieren invertir. La plataforma acompaña y asesora a las partes interesadas en todo el proceso de solicitud y otorgamiento del crédito. Por este servicio Lendar cobra un fee y gastos administrativos, por única vez, al momento del otorgamiento del mismo. En la página web de la plataforma se pueden calcular los créditos y los costos de los mismos.
Garantor es un servicio de garantías digitales para inquilinos. La plataforma facilita de manera rápida y simple una garantía. Para obtenerla en menos de 24 hs. solo se necesita un DNI y se puede pagar en cuotas con tarjeta. La garantía incluye otros beneficios como servicio de pintura y arreglos generales. Si el inquilino paga siempre en término al final del contrato obtiene un descuento. Además, el inquilino, a través de la plataforma, permanecerá conectado con el propietario del inmueble y la inmobiliaria que facilitó la propiedad. En caso de que el inquilino se atrase o no cumpla con sus responsabilidades, la plataforma garantiza el pago a la inmobiliaria y el propietario.
Properati: Tools + Data
Es una plataforma de búsqueda de inmuebles enfocada en el cliente. Brinda servicios para que los usuarios que buscan propiedades para comprar o alquilar la encuentren de la manera más sencilla a partir de información exacta y confiable. Y a los corredores y agentes que quieren vender propiedades les brinda herramientas para hacer un trabajo más eficiente. En Córdoba, la plataforma ofrece más de 10.000 propiedades.
La gran innovación que incorporó Properati al mercado inmobiliario es la generación de herramientas tecnológicas e información relevante a partir del uso de datos abiertos (Open Data) en un trabajo colaborativo con el sector público.
Basado en este concepto de datos abiertos, Properati desarrolló dos líneas de servicios para sus usuarios. Properati Tools, que consiste en un set de herramientas tecnológicas (mapas digitales en 3D con muchas capas de información) para que los inquilinos o compradores puedan seleccionar de la manera más confiable la propiedad que mejor se adapte a sus necesidades. Y la otra línea es Properati Data: se trata de paquetes temáticos de información para analizar el mercado inmobiliario desde diferentes aspectos y variables que son de mucha utilidad para empresas desarrolladoras, constructoras y comercializadoras de propiedades.
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